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从2019年年中开始,私域流量开始成为互联网人口中的“黑话”。打造属于自己的私域流 量,成了企业增长团队永远不会错的口号。
私域流量是相对于公域流量来说的概念,简单来说是指是不用付费,可以在任意时间,任意频次,直接触达到用户的渠道,比如自媒体、用户群、微信号等,也就是KOC(关键意见消费者)可辐射到的圈层。是一个社交电商领域的概念。
私域流量池,核心包括了两个指标,流量成本(CAC)及流量收益(CLV),它们共同决定了ROI。
ROI=CLV/CAC。
CAC:平均获客成本,表征流量成本,也就是平均获客成本,是流量支出费用与用户数的比值:CAC=C/M(C为流量支出费用,M为获得的实际用户数(销售线索))
CLV:用户长期价值用以表征流量收益,是用户的长期价值。CLV=R/M。R为销售收入,M为获得的实际用户数(销售线索)
需要注意CLV是用户长期价值,是一个时间周期上的数值,所以需要引入同期群的方式,来关注同一个群体在一定时间周期内的总收入。比如关注同一批流量在1个月产生的总的收入。这样的时间切片可以划分为:首次、1周、1个月、2个月、3个月、半年这一些时间点上的情况。
所以,我们在每个同期群上关注三个关键指标:ROI、CAC、CLV 。
私域流量池是用来做流量转化的。通过更便捷更低成本的触达和运营,使一定量的流量获得更高的收入。
私域流量池不是用来获取流量的,至少不是它的关键所在。
在流量红利殆尽的当下,公域流量变现开始变难,挖掘老用户更多的价值成为了所有公司的共识,越来越多的人开始瞄准私域流量。
私域流量崛起的背后,是企业的增长焦虑,但同时也为KOC带来了机遇。
活动流程
14:00-14:30 签到
14:30-15:00 开场:主持人讲解活动流程,嘉宾自我介绍
15:00-15:40 电梯演讲:每位嘉宾60S分享私域流量的资源
15:40-16:40 真人图书馆:优秀私域流量实践案例
16:40-16:45 合影
16:45-17:00 自由勾搭
17:00 活动结束
本次活动适用于
公司CEO或公司合伙人
有初创公司及有计划创立公司的人(面临决策)
有私域流量或者需要私域流量者
斜杠青年
活动信息
日期:2020年1月31日14:30-17:00
场地:广州市海珠区新港东路1088号六元素体验天地
★ 购票什么时候截至?
购票截止日期为2020年1月29日24点整;
★ 可扫二维码咨询。